只要是台灣製造他都賣!富發牌直播扛霸子楠哥哥

提及直播網紅,你可能會想到穿著清涼的辣妹、濃妝艷飾的小模或嗲聲嗲氣的正妹。但有個頂著小平頭、挺著啤酒肚的中年大叔,每次開直播,總會吸引成千網民點入觀看,他彷彿身在夜市般,接地氣地叫喊著各式商品,他什麼都賣過──內褲、毛巾、菜瓜布、指甲剪、美妝……販賣商品看似沒有相關,卻內藏一個重要關鍵,那就是:台灣製造。

 

這個人是富發牌總經理呂紹楠,大家都叫他楠哥,為了即將步入黃昏的台灣鞋業市場,一肩扛起全台僅剩不到20間的鞋廠,現在也為了同樣是台灣製造的各式產業,擔起直播銷售的重責大任,只希望向大家分享在地生產的美好。

 

Media From: 楠哥哥粉專

 

MIT最佳代言人!賣的不是品牌,而是對這片土地的熱愛

 

2018年,楠哥開啟了「直播-網紅-電商」的銷售模式,將場景直接帶到製造工廠,以親切的國台語交錯介紹商品,成功樹立個人魅力,成為2018年人氣躋升最快的另類網紅。同時,「楠哥=富發牌」的形象建立,使富發牌的討論度在網路上居高不下。

 

富發牌楠哥與製鞋師傅

 

原先身居於生產線、不為人知的工廠老師傅們,也在楠哥的直播中現身,時而被動接受訪問、時而靦腆介紹鞋款,更多時候他們只露出認真的背影,讓消費者知道原來腳上穿的這雙鞋,都是這些平均年齡將近六十歲的師傅們用心製作的。

 

 

Media From: 楠哥哥粉專

 

許多人死守著楠哥哥粉絲專頁,只為能在直播第一時間搶得先機,撿到比便宜更便宜的超優惠商品。當然,楠哥只要一開直播,大家就知道自己的荷包又要不保了,整場不斷+1、+1的買,很多人最終結單才發現自己買了幾十樣商品,但還是大呼好便宜!

 

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直播與門市雙贏!重新帶動富發牌熱潮

 

看到這,你可能會感到困惑,直播價格這麼低,不會影響到門市生意嗎?我們親愛的楠哥哥知道消費型態的轉變,第一波衝擊到的勢必是實體門市,因此他直播介紹的幾乎都是其他台灣製造商的商品,直搗生產工廠或公司,以鄰居串門子的形式替這些商家直播出清,如小三美日就是楠哥經常合作的對象。

 

富發牌直播

Source: 富發牌楠哥直播現場

 

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至於自家品牌,楠哥真的很少在直播時銷售富發牌鞋款,大部分拿來做為直播販售的都是過季舊品或是絕版零碼商品。楠哥也經常在直播中鼓勵大家多多去富發牌門市支持,畢竟在網路或是直播購買,有時並沒辦法確認版型是否合適,收到商品後也可能會發現跟想像中有落差。

 

相對的,門市有店員給予專業建議,也能實際看見實品、試穿鞋款,確認尺寸後,也能馬上帶走中意商品,這種親切舒適的購物體驗是實體門市至今仍無法被網路購物取代的原因之一。

 

不過如果你是富發牌的忠實粉絲,一整個鞋櫃都還裝不下你買過的富發牌,不管富發牌的版型偏大、偏小,你都知道該如何選擇合適你的尺寸。重點是,你很懶得去門市人擠人,有時候可能還找不到你喜歡的那一雙!

 

 

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那麼,死守著楠哥哥的直播絕對不是聰明的富發牌粉絲會做的事。要遇到楠哥開直播、恰好你也打開Facebook的巧合,又要剛好是楠哥出清富發牌的鞋款,老實說,真的是要很有緣份才能久久等到一次!

 

隱藏版!真正的人氣富發牌直播網紅在這

 

還好!富發牌直播除了楠哥這個選擇,你還可以看一位青春活力的美少女阿純來介紹富發牌鞋款。相較於楠哥每次都不定時開直播總讓你捉摸不定,阿純的直播時間較固定,現在每個禮拜六都能看見阿純直播

 

 

重點是!阿純直播的款式不是N年前的舊款,貼心的阿純總是事前先準備富發牌近期新款,除此之外,有些死忠粉絲也會提前私訊許願想要什麼款式,通常許願款也都會在該場直播出現。

 

由於價格比市面上所見的優惠價更低,直播品也是近期上市的新品,因此阿純每次開播總是吸引不少觀看人次,讓大家買得超開心。

 

富發牌直播

Source: 富發牌阿純直播現場

 

與楠哥直播秉持著相同理念,阿純直播偶爾也會穿插一些除了富發牌以外的商品,例如毛巾、雨傘、芒果青、森田藥粧等,這些商品同樣也是台灣在地生產,有時候為了增加直播觀看人數、吸引人流,阿純開設的價格便宜到連同事都嚇一跳!阿純事後也邊包貨邊苦笑說:「真的是良心事業,這場完全沒賺啊!」

 

富發牌阿純直播

Source: 富發牌阿純直播現場

 

一個人的直播現場!一對一的專屬服務

 

不同於其他人直播有超多小幫手協助回覆留言、掌控攝影、處理訂單與撿貨、包貨,這些繁雜的直播流程,從幕前到幕後,全部都由阿純一個人包辦!

 

也因此,阿純與客人之間的情感羈絆極為深刻,甚至像朋友般噓寒問暖,不少客人首次看了阿純的直播之後,都死心塌地只看阿純賣的富發牌,大喊再也回不去了!

 

富發牌直播
有陣子阿純直播難得有直播小幫手,但後來小幫手辭退,阿純又回歸一個人直播的模式。

 

因為只有自己一人負責直播,阿純在直播中瞄到一閃而過的熟悉名字都能立即認出並打招呼,讓客人瞬間產生親切感。為確保客人的訂單萬無一失,直播結束後的每一則私訊留言都是阿純一一回覆,客人手上拿到的每一雙鞋也是阿純反覆檢查好幾次才進行後續包裝出貨的流程。

 

 

儘管是一人作業,阿純的極高效率讓以前買過N次直播的客人A讚不絕口,禮拜六直播、禮拜二出貨,最快禮拜三就能收到商品!現在阿純除了在Facebook開直播之外,偶爾也會與蝦皮商城合作,不定期開直播喔~

 

除了一樣提供給粉絲們最優惠的限定優惠價之外,還加抽直播限定的分享獎品,阿純曾經送過的分享獎,有超人氣牛皮鞋墊、防水拖鞋、防水噴霧等,甚至單價690-790元的鞋款也是毫不客氣地送給長期支持富發牌直播的觀眾。

 

富發牌直播
阿純每場直播都會加碼送超值小禮物!

 

富發牌歷經15個年頭,去年的直播熱潮讓富發牌更加廣為人知,每次直播完的訂單如同雪花片片飛來。很難想像背後通通只有阿純一人處理,雖然每次的出貨量都超級龐大,但阿純與楠哥一樣,開直播的最終目的,只是希望透過自己的力量,能為台灣產業貢獻出一些微薄心力,讓越來越多人看見台灣製造,使逐漸步入黃昏的產業重現往日輝煌。

 

 

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